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谁说网上卖房没效果?看恒大如何一举多得

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嵊小米 发表于 2020-2-15 18:08:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 嵊小米 于 2020-2-15 18:09 编辑

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1月下旬以来,全国100多个城市强制关闭售楼处,新房销售几乎停摆。房企们纷纷转战线上卖房,但对线上卖房效果大多持悲观预期,持“能卖一套是一套”的态度。 但是,恒大显然不这么想。 2月13日,恒大宣布实施全国所有楼盘网上购房,并且:定金可退,降价补差!在办理入住手续前的任何时间,消费者都可以无理由退房。 在别家房企还在研究怎么搭建线上卖房平台,怎么通过高颜值的小哥哥、小姐姐们直播来吸引流量的时候,恒大直击要害,推出了带有强烈信心托底的网上购房“大礼包”。 而这,恰恰是此刻有买房需求的消费者们最最需要的。 9-2.jpg 打开朋友圈刷到恒大的海报,是这个样子的:
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配词霸气,是不是很吸引人?
下面,我们来具体拆解一下,恒大这次的营销举措到底有多大的魔力。
(1)交5000元,可预定房源

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恒大宣布,全国所有在售楼盘,即日起至2月29日,消费者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金,并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。 并且,这5000元定金不会打水漂,还能“钱生钱”:
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  • 自己买房,能享受额外抵20000元房款的优惠;
  • 推荐他人购买,能获得1%佣金及万元奖励,定金全额返还;
  • 如预定的房源被第三方购买,恒大将返还定金5000元,同时给予补偿金5000元;
  • 若预定房源5月10日前未被成功销售,定金全额返还;
  • 在恒房通上每推荐1组新客户奖励100元,最高奖励500元。

(2) 如降价给补差价,“定心丸”保障
恒大表示,自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有最低价购房权益,如果购买的楼盘价格下调,可获补差价。
为什么会定在5月10日这个时间节点?
业内人士判断,多数城市房地产暂停销售、拿地、开工的持续时间不会超过两个月,即到5月份时大多数城市楼盘售楼处已恢复正常,并且会迎来销售回暖。
恒大此举,相当于给忧虑不定的消费者吃了一颗定心丸。让他们有保障,可以提前在网上锁定意向房源。

(3) 入住前均可理由退房,解后顾之忧
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恒大表示,消费者自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。 日前,也有部分房企推出了无理由退房的营销做法,但“指定项目”而且“限定天数”。相比之下,恒大的无理由退房做法,更能免除消费者的后顾之忧。
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孙子兵法有云:凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。

在线下售楼处关停,销售回款面临挑战的行业大背景下,恒大这一次的线上营销变革,堪称出奇。
地产锐观察认为,恒大研制的网上购房“大礼包”,除了对购房者有优惠、有买房信心托底的作用外,还有一举多得的效果。
第一,房企新房销售陷入停滞困局,恒大此举将盘活线上营销力度,让分布在全国各地的不能线下到岗上班的营销人员动起来,加大拓客面和目标客户积累。
第二,交定金、抵优惠、给佣金奖励的做法,能够提高线上拓客的成交转化。
仔细观察恒大的这次网上售房政策,消费者自购的话,能享受定金抵房款优惠,这是吸引力。
但同时恒大又规定,在消费者签署《商品房买卖合同》之前,恒大在通知消费者知情之后,有权将其预定的房源卖给第三方。
这就意味着,消费者交付定金只是“预定房源”,而不是“锁定房源”,要想百分百能买到这套挑选的房源,还是要尽快决定是否签署正式的买卖合同。
第三,此次营销变革,恒大也给消费者提供了多重身份选择,消费者不必须是买房人,还可以是恒大的“兼职销售员”。
恒大出台了专门针对兼职销售员的激励政策:
① 邀请新用户奖励:兼职销售员每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证,还可获得5元的奖励。

② 推荐意向买房客户奖励:兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元。
③ 推荐成交奖励:在“恒房通”上自荐或推荐亲朋好友购房,成交即可获得房屋成交总额1%的佣金奖励。
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第四,预计恒大此次推出的网上购房“大礼包”,能够为恒大带来一波销售回款。 众所周知,销售和融资是房企现金流的两大命脉。当前各家房企都在狠抓现金流,但能够采取的多是“节流”之策,或盯紧应收回款,或暂缓拿地支出,“开源”几乎没有好的办法。 恒大这一次的营销创举,为房企现金流“开源”又提供了一个生动的范本。 但客观来看,其他房企想复制恒大的这次营销创新模式也不太容易。 能做到如恒大这样的全国所有在售楼盘定金可退、降价补差,交付之前任何时点都可以无理由退房,房企至少要同时具备以下三个条件:一,对自己的品牌声誉足够自信,才会有人为活动“买单”;二,全国覆盖的在售楼盘足够多,才会产生预期的营销效果,否则白忙活;三,对自己的楼盘品质十分自信,才会有信心未来不会发生大面积退房的局面。后续,恒大的这次营销变革会产生多大的营销效果,会不会有其他房企模仿跟进,我们继续保持关注。
·END·

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收获的季节 发表于 2020-2-15 18:08:57 | 显示全部楼层
我不用你细致灵活,不愿你处处周到太辛苦,我只想你一辈子,在我这做个可爱的蠢姑娘。
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tina 发表于 2020-2-15 18:08:59 | 显示全部楼层
在你曾经爱过我的那些短暂岁月里,我或许是世界上最幸福的人,只是那些日子已成过去,要留也留不住。
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香铃兰一嵊步楼 发表于 2020-2-15 18:09:13 | 显示全部楼层
鸿爪踏雪泥,还是来得及,对重遇的人说,原来你也在这里。
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嵊小米 发表于 2020-2-15 18:10:44 | 显示全部楼层
哈哈哈哈哈哈哈哈哈
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嵊小米 发表于 2020-2-15 18:12:30 | 显示全部楼层
希望我能把你忘了,就跟你狠心忘了我一样。
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